品牌能否順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素就是營(yíng)銷(xiāo)手段的合理運(yùn)用，但往往品牌會(huì)毫不猶豫的選擇廣撒網(wǎng)的大眾化營(yíng)銷(xiāo)。但業(yè)內(nèi)有句話叫做：成也大眾化，敗也大眾化。不可否認(rèn)的是，大眾化營(yíng)銷(xiāo)的確能夠通過(guò)核心信息的傳遞，覆蓋千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)榇蟊娊邮艿降男畔⑹墙y(tǒng)一的，所以很容易在市場(chǎng)中樹(shù)立形象，獲得市場(chǎng)份額。

但隨著消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)也在不斷更迭，營(yíng)銷(xiāo)的觀念、理念和方式也在悄然的發(fā)生著轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的價(jià)值趨勢(shì)漸漸取代了產(chǎn)品的功能特性，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)逐步取代了大眾化營(yíng)銷(xiāo)，使得營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容趨于定制化，大眾化品牌逐漸淡化，精細(xì)化的內(nèi)容更有看點(diǎn)。

隨著消費(fèi)者的需求變得越來(lái)越多樣化，品牌的“大眾化”賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)無(wú)法滿足他們的消費(fèi)需求了，隨之而來(lái)的是“個(gè)性化”內(nèi)容的出現(xiàn)。其實(shí)，個(gè)性化的字眼，最初應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)上，已經(jīng)大行其道了數(shù)十年，但一直未能達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。那么，你真的明白個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)嗎？品牌的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)到底該怎么玩才能名利雙收呢？

首先，品牌需要建立一個(gè)精準(zhǔn)的人設(shè)。這個(gè)人設(shè)即是品牌自身的形象標(biāo)簽，使消費(fèi)者對(duì)其印象深刻，只要提起跟人設(shè)相關(guān)的詞就能使消費(fèi)者聯(lián)想到與人設(shè)有關(guān)的品牌，能夠幫助品牌鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體，比如勞力士的奢華，雷達(dá)的簡(jiǎn)約，斯沃琪的時(shí)尚，這些品牌的人設(shè)就是他們吸引目標(biāo)受眾群體的關(guān)鍵，從而針對(duì)他們開(kāi)展定制化的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

其次，品牌要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，分析總結(jié)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，進(jìn)行按需營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者的“有利”聯(lián)系是不一樣的，所以品牌需要針對(duì)這群“有利”消費(fèi)人群，讓品牌的營(yíng)銷(xiāo)變得精細(xì)化、個(gè)性化。比如，現(xiàn)在電商平臺(tái)推出的“私人定制”服務(wù)，以及品牌們推出的限量版商品，這些“針對(duì)性”的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅賺足了消費(fèi)者的眼球，而且也大大提升了營(yíng)銷(xiāo)效果。

再者，品牌要建立起人性化體驗(yàn)與感知。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人性化的需求，品牌要借鑒其“攻心戰(zhàn)”的精粹——把握消費(fèi)者作為完整的人的情感與理智上的需要，借力各種傳播手段，有效地進(jìn)行用戶溝通和信息傳播，打造出真正的人性化營(yíng)銷(xiāo)方式以滿足他們的多元化需求。目前，各個(gè)品牌越來(lái)越注重情感營(yíng)銷(xiāo)，利用營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系，這種聯(lián)系拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，使消費(fèi)者對(duì)其品牌的忠誠(chéng)度更高，另一方面有畫(huà)面的內(nèi)容會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌的印象更加深刻，有一個(gè)具象的認(rèn)識(shí)，對(duì)品牌的認(rèn)知度也更加深刻。

總之，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為市場(chǎng)上普遍的存在了，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身品牌發(fā)展，擺脫“大眾化”標(biāo)簽，打造更加精細(xì)化的內(nèi)容才是品牌未來(lái)發(fā)展的重中之重。