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廣告主：長(zhǎng)安汽車
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
項(xiàng)目背景：
7月26日，CS55全國(guó)主分會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)上市，科技智能，場(chǎng)面宏大，引爆關(guān)注熱度；
7月29日，CS55搖滾轟趴夜，河北省會(huì)首秀上市，燃遍全??；
8月5日，CS55店頭品鑒會(huì)，產(chǎn)品人氣及調(diào)性延續(xù)至終端；
8月份，全國(guó)媒體深度試駕會(huì)遍地開(kāi)花，產(chǎn)品體驗(yàn)再升級(jí)，熱度只增不減。
如何延續(xù)產(chǎn)品熱度，夯實(shí)客戶意向，促成觀望客戶的轉(zhuǎn)化，成為我們亟待解決的問(wèn)題。
上市策略：
1、借勢(shì)熱點(diǎn)-借開(kāi)學(xué)季及教師節(jié)熱點(diǎn)，將”青春”話題進(jìn)行到底，貼合新輕年客群屬性，繼續(xù)延續(xù)并強(qiáng)化產(chǎn)品熱度；
2、延續(xù)調(diào)性-打破傳統(tǒng)的活動(dòng)風(fēng)格，強(qiáng)化產(chǎn)品調(diào)性，城市高密度核心商圈，活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最大化曝光；
3、扎穩(wěn)腳跟-夯實(shí)潛客意向，強(qiáng)化購(gòu)買動(dòng)機(jī)，河北首場(chǎng)感恩交車儀式，真實(shí)車主點(diǎn)贊CS55；
4、裂變傳播-線上線下聯(lián)動(dòng)，小活動(dòng)大傳播，以落地性活動(dòng)為爆發(fā)原點(diǎn)，通過(guò)全媒體布局為CS55造勢(shì)，并運(yùn)用社交平臺(tái)等自媒體渠道引發(fā)核裂變式傳播效應(yīng)。
活動(dòng)思考：
1、【線下活動(dòng)】如何結(jié)合熱點(diǎn)并通過(guò)交車動(dòng)作詮釋產(chǎn)品slogan“自在敢不同”？如何設(shè)置交車環(huán)節(jié)，表達(dá)CS55個(gè)性張揚(yáng)、年輕有活力的情感價(jià)值？
2、【目標(biāo)客群】在與產(chǎn)品調(diào)性相匹配的同時(shí)，線下活動(dòng)如何最大限度激發(fā)目標(biāo)客群的參與性與主動(dòng)傳播性？
3、【活動(dòng)傳播】如何以最小的傳播成本輻射最廣的受眾，打造活動(dòng)最強(qiáng)音？
上市亮點(diǎn)：
1、白天，青春慢遞主題靜展，強(qiáng)勢(shì)曝光產(chǎn)品，集客留資，為活動(dòng)引流
活動(dòng)前商圈集客：CS55炫色青春紀(jì)念禮包及又見(jiàn)青春炫夜趴邀請(qǐng)函派發(fā)；產(chǎn)品熱度持續(xù)曝光：CS55炫色車身、尾箱車模、T恤彩繪；青春慢遞主題靜展：既然是一輛有關(guān)青春的車，那就干些有關(guān)青春的事情，寫給未來(lái)的你，寫給遠(yuǎn)方的TA，郵寄一封有關(guān)青春的記憶。整體環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)貼合長(zhǎng)安CS55的產(chǎn)品調(diào)性，傳遞出CS55年輕有活力，自在敢不同的產(chǎn)品內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與客群的情感共鳴。
2、晚間，熱點(diǎn)商圈打造炫夜主題趴，強(qiáng)勢(shì)吸睛
選擇邯鄲最大的綜合體核心商圈、新輕年潮流聚集地天鴻廣場(chǎng)作為活動(dòng)地點(diǎn)，“人群匹配長(zhǎng)安CS55“新輕年”定位，且自然人流強(qiáng)大，有助于放大活動(dòng)音量，延續(xù)產(chǎn)品熱度。
黑板簽到墻、青春合影墻、創(chuàng)意簽到框、個(gè)性展車區(qū)、合影立柱、展板、臺(tái)卡……場(chǎng)地內(nèi)一切可布置的環(huán)境，都被賦予了CS55的標(biāo)識(shí)元素，強(qiáng)化產(chǎn)品名稱認(rèn)知與slogan認(rèn)知，彰顯“新輕年”自在敢不同。
3、打破常規(guī)，貼合熱點(diǎn)節(jié)日，包裝主題活動(dòng)，強(qiáng)化感性需求
打破常規(guī)，突破對(duì)固有交車環(huán)節(jié)的設(shè)想，結(jié)合開(kāi)學(xué)季及教師節(jié)熱點(diǎn)，包裝主題類交車活動(dòng)，將重點(diǎn)放在產(chǎn)品性格塑造、產(chǎn)品調(diào)性詮釋、產(chǎn)品標(biāo)簽化傳播的軟性植入上，例如校園社團(tuán)的歌舞串燒，大熱鬼步舞的表演，回歸課堂情景的賣點(diǎn)講解，定制CS55主題曲的演繹等都強(qiáng)化了“感性價(jià)值需求”，打破了心理界限，由情感共振、價(jià)值共鳴激發(fā)消費(fèi)欲望，觸動(dòng)消費(fèi)行為。
4、整合各類媒體傳播平臺(tái)，組建立體傳播矩陣
活動(dòng)前期，本土微信大號(hào)推送軟文進(jìn)行預(yù)熱招募，官方微博、微信等自媒體社交平臺(tái)發(fā)起話題互動(dòng)；活動(dòng)當(dāng)天，除微博、微信、垂直網(wǎng)站精華帖、秒拍、逗拍、抖音等時(shí)下流行軟件同步零成本徒手營(yíng)銷外，還有網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播，第一時(shí)間傳播活動(dòng)亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，放大聲勢(shì)，實(shí)現(xiàn)傳播最大化。同時(shí)全天持續(xù)推出“朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮”與“CS55集贊王”活動(dòng)，并在晚間上市現(xiàn)場(chǎng)，為集贊王頒獎(jiǎng)，利用朋友圈傳播渠道，將活動(dòng)與產(chǎn)品信息送達(dá)至廣泛消費(fèi)者中，N級(jí)傳播引發(fā)了核裂變式的傳播效應(yīng)。活動(dòng)后期，區(qū)域主流媒體霸屏聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，自媒體及經(jīng)銷商陣營(yíng)傳播勢(shì)力同樣不容小覷。
廣告主評(píng)價(jià)：星河廣告通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安CS55品牌客群的深入剖析，抓住消費(fèi)者內(nèi)心訴求，打造的又見(jiàn)青春炫夜趴，引爆了長(zhǎng)安CS55在河北區(qū)域的關(guān)注度，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注，贏回了被其他品牌奪去的失地。
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